北縣土城市MOTEL去年創下每月平均高達三千萬元產值的歷史新頁

打破MOTEL神秘地帶的成績 令人咋舌

二00八年一月，Q‧MOTEL剛好邁向一周年，總累積人次也正式突破十萬人，比預期的八萬人高出四分之一強，跌破不少MOTEL達人的眼鏡。對於台北縣土城地區竟然有如此強的消費能力，從事經營旅館業十多年的Q.MOTEL總經理秦金隆也感到很不可思議，認為這可能和他堅持走自然花園景觀，成功地與同業做了有效市場區隔有關，其中強而有力的行銷公關更是把餅做大的致勝關鍵。

秦金隆指出，去年土城地區的汽車旅館總產值創下歷年的最高記錄，每月約在三千萬元左右，可說是前所未見的榮景，當然這也打破了土城沒有好汽車旅館的傳統印象。根據資料顯示，這些消費者中，有不少是來自中南部，有的甚至是來台體驗MOTEL風情的海外朋友。

據了解，土城擁有星級汽車旅館的訊息，在二00七年引起不少討論，當時很多人對土城市出現精品MOTEL的印象均感到十分好奇與新鮮，但也有人存疑，加上板橋、樹林的競爭同業也在去年陸續投入戰場，競爭更形激烈。但有趣的是，汽車旅館的大餅反而跟著做大，因為他們在市場區隔上做了正確的選擇。

秦金隆認為，Q.MOTEL去年初準備開幕時，即採納八方采公關提出有別於傳統MOTEL的公關戰略，認為現在的MOTEL必須突破情色印象，才能出奇制勝，進而決定改採健康、自然的公益形象。不過，這個決定當時確實遭受來自同業及設計師的質疑。但他還是選擇八方采的專業堅持與分析，因為台灣的精品汽車旅館也確實到了要改革階段。

秦金隆指出，神秘感產生的情色陰影，以及消費族群嚴重被扭曲，使得台灣MOTEL之路越走越窄，當我們採納專業的公關建議，必須和現行汽車旅館做出區隔後，自然、健康與極致奢華享受產生了化學變化，受到廣大消費者的喜愛，終於打破了MOTEL的神秘地帶。MOTEL開始大量湧入家庭、公司聚會的消費族群。

打破MOTEL情色禁忌後，後知後覺的汽車旅館也開始跟進，目前北台灣兩大MOTEL場子中，除了台北縣的土城市外，另一塊就是台北市內湖地區，據指出，原本在大直規劃八十多間房尚未開幕的某知名MOTEL，最後也是變更設計，捨棄小坪數房，僅規劃了五十多間房；其他已在營業的汽車旅館也開始標榜適合家庭、親子消費或朋友歡聚，為汽車旅館找到另一條生機。＃

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